В этой статье описали основные этапы разработки сайта.

Результат:

На главном экране у нас есть несколько секунд, чтобы зацепить внимание посетителя. Поэтому нужен емкий заголовок и призыв к действию, который будет отвечать на вопрос чем занимается компания и что человек может здесь получить.

Далее мы кратко и информативно рассказываем о преимуществах центра и о том какие услуги здесь можно получить.

Чтобы продать идею обучения, мы показываем проблему целевой аудитории и обозначаем решение, которое решит эту проблему.

Чтобы показать экспертность и подкрепить решение фактами, используем блок с цифрами о компании. Где визуально показываем достижения и результаты.

В качестве социального доказательства используем живые фото преподавателей, отзывы клиентов и результаты учеников. Благо у клиента их собрано большое количество.

В результате лендинг получился довольно информативным и при этом компактным. Пользователю легко найти ответы на свои вопросы и понять реальную выгоду от сотрудничества с компанией. Для первого касания мы использовали формат бесплатного урока. Так человек может без стресса для себя протестировать услугу и принять решение о дальнейшем сотрудничестве. 

Лендинг был выполнен на конструкторе с адаптацией под все возможные типы устройств. Срок разработки после предоставления всей необходимой информации – 10 рабочих дней.

Заказчик остался доволен результатом.

Хотите заказать лендинг для привлечения клиентов в свой бизнес?

Свяжитесь с нами. Обсудим ваш проект и дадим консультацию бесплатно.

Связаться через WhatsApp

Связаться через Телеграм

Я изучаю ChatGPT последние 3 недели и хочу поделиться своими наработками в этой теме.

Содержание

1. Что такое ChatGPT

2. Как можно использовать ChatGPT в маркетинге и рекламе

3. Преимущества ChatGPT

4. Практическое применение ChatGPT в маркетинге

4.1. Помощь в создании контента для блога по маркетингу

4.2. Создание офферов для таргетированной рекламе

5. Заключение

1. Что такое ChatGPT

ChatGPT — это чат-бот, созданный компанией OpenAI, который способен вести диалог подобно человеку. Кроме написания объемных ответов в текстовом формате он также может писать программный код, переводить текст на нужный вам язык и что еще более интересно, использовать заданный контекст чтобы сформировать точный ответ. В дополнении к этому ИИ может проверить текст на ошибки, переформатировать или структурировать полученные от вас данные в нужный вам вид.

Важное замечание. Я использую систему только на английском языке. Поэтому весь опыт из этой статьи актуален для английского языка. Как она будет работать на других языках у меня информации нет. Как вариант можно использовать двойной перевод.

2. Как можно использовать ChatGPT в маркетинге и рекламе

Каждую неделю выходят кейсы с примерами использованием ChatGPT в реальной жизни. Студент написал диплом с помощью ChatGPT. Проджект-менеджер нашел работу с использованием ChatGPT. Акции компании BuzzFeed выросли на 20% после того как они объявили о том, что будут использовать ИИ для генерации контента на своих ресурсах. 

Я решил прикинуть и собрать возможные способы использования ChatGPT в маркетинговых целях. Вот такой список у меня получился.

Способы применения ИИ в маркетинге:

• Генерация контента для публикации в социальных сетях (тестирую на своем проекте)
• Генерация контента для писем
• Генерация коммерческих предложений
• Заголовки для рекламных объявлений
• Чат-боты и онлайн-консультанты
• Создание скриптов для рекламных видео
• Продающие описания для товаров/услуг/вакансий
• Изучение целевой аудитории

3. Преимущества ChatGPT

Экономия времени 

Пожалуй главное преимущество использования ChatGPT – экономия времени.

Для получения какой-то информации больше не нужно будет гуглить и перелопачивать тонны информации с контентных сайтов. А на то чтобы написать пост для соцсети у машины уйдет не больше 10 секунд. Вам нужно только грамотно задать запрос и отредактировать результат на выходе. 

Да, тут тоже нужно работать. Часто ИИ генерирует довольно хорошие и добротные тексты, которые не отличить от того что пишет человек. Но все равно стилистику и орфографию нужно проверять. В любом случае, на редактирование текста уходит гораздо меньше времени, чем на генерацию материала с нуля самостоятельно.

Генерация идей

Когда нужно сгенерировать какие-то идеи можно задать машине параметры и на выходе получить список готовых тем по вашему запросу. Возможно вы таким способом не закроете свою потребность, но в любом случае получите пищу для дальнейшего размышления. Качество идей будет зависеть от специфики и полноты заданного материала на входе.

Обработка информации

Если вам нужно сформировать продающее описание для продукта, а хорошего копирайтера под рукой нет, то можно обратиться к ChatGPT. Задав полное описание на входе, система напишет продающий текст и даже сможет добавить призыв к действию, если вы об этом попросите.

4. Практическое применение ChatGPT в маркетинге

Чтобы получить от ChatGPT более точный ответ на свой запрос, необходимо задать больше вводных данных и примеров. Так система сможет лучше понять, что вам нужно. Поэтому вам необходимо обладать хотя бы базовыми знанием в той области, в которой вы хотите использовать ИИ. 

Не получится заменить маркетолога или копирайтера искусственным интеллектом. Это всего лишь дополнение, которое упрощает работу профессионалов. 

Разберем на примере, как работает ChatGPT. 

4.1 Помощь в создании контента для блога по маркетингу

Пишем запрос системе:

“Напиши мне 10 идей для статей по теме диджитал маркетинга. Целевая аудитория – маркетологи, предприниматели, фрилансеры, СЕО. Статьи должны содержать практическую пользу для аудитории.”

Получаем на выходе 10 идея для написания статей. Парочка из них имеет место на жизнь.

“Напиши статью на тему «5 стратегий повышения коэффициента конверсии вашего сайта». Используй лучшие техники копирайтинга.”

Статья получилась на 2000+ символов. Если нужен больший объем, можно попросить ChatGPT составить структуру статьи по этой теме. А затем уже дать задачу раскрыть тему каждого пункта в деталях. Таким образом можно получить материал который полностью раскрывает главную тему статьи.

“Составьте структуру для публикации статьи на сайте – 5 стратегий для повышения конверсии вашего сайта.”

Раскрыв каждый из этих пунктов подробнее, получится довольно объемный материал. После прочтения такой статьи вам точно станет понятно, как повысить конверсию вашего сайта.

4.2 Создание офферов для таргетированной рекламы

Формируем точный запрос, чтобы ИИ создал максимально релевантные заголовки. Для этого используем новый диалог с чатГПТ.

“Создай 5 заголовков к объявлениям для таргетированной рекламы с целью записи на консультацию по маркетингу. Целевая аудитория – предприниматели, собственники бизнеса, директора и фрилансеры. 

Каждый заголовок должен содержать триггер и призыв к действию, чтобы аудитория перешла по рекламе и записалась на консультацию.

Используй эту информацию для формирования рекламных заголовков:

Консультацию оказывает – Михаил Загудаев. Маркетолог с опыт работы более 8 лет. Экспертная область Михаила:

1) Автоматизация в рекламе. 

Чат боты, воронки продаж, автопродукты. Как сделать так, чтобы продажи шли даже тогда, когда вы спите.

2) Как выстроить продажи через социальные сети.

На основании опыта работы с различными проектами, помогу разработать стратегию и сэкономить деньги и времени на самостоятельных экспериментах. 

3) Таргетированная реклама в соцсетях.

Механизм таргетированной рекламы содержит множество переменных, и если что-то работает не верно – то система получается убыточной. Я помогаю найти и улучшить слабые моменты, чтобы реклама приносила больше прибыли.”

В таком виде я бы не стал их сразу использовать в рекламе. Но как задел для дальнейшей работы выглядит вполне неплохо.

Теперь чуть углубимся в тему.

Отлично. 5-й вариант выглядит вполне достойно для воплощения в реальность. 

«Не тратьте время и деньги на неудачные рекламные эксперименты — запишитесь на консультацию к Михаилу сегодня! Вы найдете и исправите слабые места в своей рекламной стратегии для достижения максимальных результатов».

Только концовку я бы написал в таком виде – 

«Не тратьте время и деньги на неудачные рекламные эксперименты — запишитесь на консультацию к Михаилу сегодня! Вы найдете и исправите слабые места в своей рекламной стратегии и сэкономите до 50% за счет правильного использования алгоритмов».

Как вы уже заметили, система использует предыдущий контент и при своих запросах мы можем ссылаться на него.

Офферы готовы, теперь нужно создать рекламные объявления. Попросим ИИ подобрать визуал для каждого из разработанных заголовков.

Для создания простых объявлений вполне подходящее описание. Такой текст уже можно отдать дизайнеру в качестве ТЗ, чтобы он отрисовал рекламные объявления.

5. Заключение

Искусственный интеллект все больше входит в нашу повседневную жизнь. ChatGPT сделал первый шаг в революционном использовании Искусственного Интеллекта в профессиональной и повседневной жизни. Потенциал применения ChatGPT в маркетинге и рекламе просто огромен. Это ценный инструмент для прогрессивных компаний, которые стремятся идти в ногу со временем.

Создание контента, помощь в генерации идей и просто экономия времени. Все это делает ChatGPT достойным внимания. 

Уже сейчас вы можете внедрить его и протестировать в своей деятельности. Сейчас ChatGPT полностью бесплатный. Единственное, для пользователей из России нужен VPN и зарубежный номер для регистрации.

Крупные ИТ гиганты уже внедряют технологию GPT в свои продукты. Так 8 февраля Майкрософт презентовали поисковик Bing на базе системы GPT-3. Теперь, если вы хотите найти интересные места в Москве, не нужно искать “куда сходить в Москве”. Достаточно просто задать запрос – “Составь программу развлечений для 5 дневной поездки в Москву”. Система выдаст ответ текстом и не придется самому просматривать десятки сайтов. Такие нововведения кардинально изменят наше привычное представление о поиске в интернете.

Если сейчас это еще кажется чем-то необычным, то я уверен что через несколько лет использовании ИИ уже прочно войдет в нашу жизнь. Будем использовать ChatGPT также, как калькуляторы.

Понравилась статья? Поделись с другом. Так я пойму, что материал полезен и получу больше аудитории, ради которой буду стараться и дальше делиться интересным материалом.

Компания “Герои Света” изготавливает световые планшеты для детей. В октябре 2019 года они решили протестировать нишу корпоративных подарков. Чтобы успеть развернуть рекламную кампанию перед новым годом – необходимо было в кратчайшие сроки разработать лендинг для сбора заявок на корпоративные подарки.

Задачи:

1. Выделиться среди конкурентов
2. Вызвать интерес потенциальных клиентов к товару
3. Мотивировать оставить заявку для связи с менеджером

На лендинге указали основные проблемы с которыми сталкивается целевая аудитория при выборе корпоративных подарков. Предложили 5 различных форматов продукта под каждый сегмент целевой аудитории. От крупных корпораций до малых предприятий численностью в 10 сотрудников.

Чтобы заинтересовать самим продуктом – использовали видео с демонстрацией возможностей светового планшета. На втором экране выделили основные преимущества заказа именно в компании “Герои Света”.

У компании уже были отзывы на маркетплейсах, их мы разместили на нашем сайте для социального доказательства.

Для ответа на вопросы и закрытия возражений добавили блок с ответами на часто задаваемые вопросы.

Световые планшеты также бывают и поддельными. Поэтому в блоке с контактами специально выделили информацию о том, как отличить оригинал от подделки.

Готовый лендинг можно посмотреть по ссылке:

https://vk.com/doc85421998_538231069

Лендинг был выполнен на конструкторе с адаптацией под все возможные типы устройств. Срок разработки после предоставления всей необходимой информации составил 10 рабочих дней.

Хотите заказать лендинг для привлечения клиентов в свой бизнес?

Свяжитесь с нами. Обсудим ваш проект и дадим консультацию бесплатно.

Связаться через WhatsApp

Связаться через Телеграм

Цель: Создать продающий сайт для получения контактов потенциальных клиентов с целью дальнейшей продажи по телефону или выезда мастера на замер.

Производство фирмы “Городские окна” оснащено современным и высокотехнологичным оборудованием, за которым работают профессионалы. Регулярно проводится модернизация станков, закупка новейшего оборудования. Поэтому наша задача была показать эти преимущества на сайте.

Задачи:

1. Заинтересовать посетителя сайта в первые 3 секунды посещения сайта
2. Вызвать доверие и показать компетентность в решении вопроса
3. Убедить посетителя оставить заявку на замер или консультацию

Чтобы заинтересовать посетителя в первые секунды посещения сайта мы использовали фото мамы с ребенком на фоне пластикового окна. Изображение было выбрано исходя из изучения целевой аудитории – больше 70% посетителей сайта женщины. Также на первый экран были вынесены основные преимущества компании для удобства восприятия.

Для увеличения доверия добавили возможность записаться на экскурсию по производству. Этот шаг ни к чему не обязывает человека, зато позволяет посмотреть разные профили в разрезе, оценить качество фурнитуры и принимать решение уже после личного знакомства с компанией. Дополнительно к этому на сайте разместили фото готовых работ, отзывы клиентов, последовательность выполнения заказа и информацию о том, что предоставляется официальная гарантия по договору на 5 лет.

Для усиления намерения связаться с компанией использовали предложение записаться на бесплатный замер, получить бесплатную консультацию или заказать обратный звонок. Такие действия не требуют от посетителя долгих раздумий и совершаются прямо в моменте просмотра сайта.

Готовый лендинг можно посмотреть по ссылке:

https://vk.com/doc85421998_574840161

Лендинг был выполнен на конструкторе с адаптацией под все возможные типы устройств. Срок разработки после предоставления всей необходимой информации – 10 рабочих дней.

Заказчик остался доволен результатом.

Хотите заказать лендинг для привлечения клиентов в свой бизнес?

Свяжитесь с нами. Обсудим ваш проект и дадим консультацию бесплатно.

Связаться через WhatsApp

Связаться через Телеграм

В эту соцсеть приходят для того чтобы активно общаться и делиться контентом.

Но часто бывает, что авторы задают какой-то вопрос в текста, а в ответ – тишина.

Сегодня я поделюсь парой советов, как разговорить ваших читателей.

5 шагов как разговорить подписчиков в Инстаграм

1. Инстаграм это в первую очередь визуальная соцсеть. Поэтому создавайте уникальные фото, для привлечения внимания.
2. Броский заголовок служит хорошим стимулом, чтобы начать читать ваш текст. А это уже половина успеха. Здесь все средства хороши, главное без оскорблений и запрещенных слов.
3. Драйв в тексте. Загораживайте читателя, прокатите его по американским горкам с первых строк. Текст должен захватывать, как хороший боевик.
4. Оформление текста. Когда текст написан сплошной простыней, его очень сложно читать. Ставьте абзацы и эмодзи. Они помогают глазу “скользит по тексту” с выделением акцентов.
5. И самое главное – ВОПРОС. Создайте недосказанность и задайте вопрос в тему. Тогда рука читателя сама потяниться чтобы оставить комментарий. Важно, чтобы вопрос звучать так, чтобы его понял даже первоклассник.

Эти же рекомендации подойдут и для других соцсетей. Экспериментируйте, действуйте и результат не заставит себя долго ждать! Желаю вам удачи в развитии вашего комьюнити.

Если вы не знакомы с программированием и дизайном, то сделать лендинг самостоятельно можно на конструкторе сайтов. Это самый легкий и быстрый вариант.

Содержание

• Какой конструктор выбрать?
• Этапы разработки лендинга
  • Описание ЦА
  • Поиск конкурентов
  • Создание прототипа
  • Верстка на конструкторе
  • Подключение метрики, настройка целей и виджетов
• Заключение

Какой конструктор выбрать?

Существует множество конструкторов сайтов. Я перепробовал больше 5 и остановился на Платформа LP. Меня он полностью устраивает. Ниже основные причины, почему я выбираю именно его.

• Выгодный тариф (14 дней бесплатно, далее от 490р/мес в зависимости от тарифа)
• Легко разобраться в конструкторе
• Встроенная CRM система для учета заявок
• Широкий функционал возможностей для создания лендинга (свободные блоки, квизы, адаптивность под разные устройства и т.д.)
• Интеграции с метрикой, системами онлайн оплаты, почтовой рассылки

Этапы разработки лендинга

С платформой определились. Далее расскажу из каких этапов строится разработка эффективного лендинга.

• Описание ЦА
• Поиск конкурентов
• Создание прототипа
• Верстка на конструкторе
• Подключение метрики, настройка целей и виджетов

Описание ЦА

Прежде чем приступать к созданию любого лендинга, нужно четко определить людей, для которых вы этот лендинг собираетесь создавать. Т.е. тех, кто будет оставлять заявки или покупать ваш продукт на сайте.

Как это сделать?

Подробнее о том как определить целевую аудиторию я писал в этой записи – Как составить портрет целевой аудитории. 6 основных этапов

Создаем таблицу и описываем в ней следующие критерии.

Сегменты наших потенциальных клиентов по роду деятельности, либо характеру проблемы, которую они хотят решить на сайте.

В каждом сегменте прописываем проблему человека и то, что он хочет получить в результате. Проблема – не может объясниться с местными за границей. Что хочет получить – свободно говорить на английском языке.

Выписываем все возможные сомнения, возражения и вопросы нашего потенциального покупателя. Чтобы в дальнейшем обработать их на сайте.

И в завершении указываем, когда человек готов сделать целевое действие. Т.е. что может перевесить принятие решения в вашу пользу.

Поиск и изучение конкурентов

Конкуренты – это ваши лучшие друзья. Многие из них уже проделали большую работу по маркетингу и хорошо вложились в лендинги. Поэтому ваша задача перенять этот опыт и использовать его в свою пользу. Для этого ищем лендинги своих конкурентов (не обязательно брать только прямых конкурентов, можно использовать другие регионы, например). Фиксируем следующие моменты:

– Какой призыв используют на лендинге

– Какие преимущества указывают на сайте, что обещают

– Желание совершить целевое действие после прочтения сайта

– Общая оценка сайта (от 1 до 10)

Создание прототипа

Прототип – это структура будущего лендинга с текстовым наполнением. Без дизайна. Прототип упростит вам процесс создание лендинга и сэкономит время.

В прототипе вам нужно отобразить желаемые блоки вашего лендинга. Например – оффер, преимущества, тарифы, о компании, отзывы, контакты.

Наполнить блоки текстом, который будет в них содержаться.

Разметить идеи и элементы будущего дизайна – где и какая будет находится фотография, элемент. Кнопки с призывом к действию.

Прототип можно создавать, как в обычном вордовском документе. Так и использовать специальные сервисы, такие как – https://moqups.com/ https://www.mockflow.com/

Верстка на конструкторе

Вот мы и добрались до непосредственного создания лендинга. На этом этапе у вас уже готов прототип будущего сайта, в котором прописаны все текста и размечены элементы дизайна. Теперь создать лендинг будет гораздо проще.

1. Регистрируемся на сайте конструктора – ссылка на платформу LP
2. Создаем страницу. Можно выбрать один из готовых макетов или создать страницу с нуля
3. Добавляем нужные нам блоки в конструкторе и наполняем их текстами из прототипа
4. Добавляем фото и элементы дизайна
5. Проверяем отображение на разных устройствах (мобильный телефон, планшет, нотубук, десктоп). При необходимости редактируем.
6. Публикуем страницу. Ваш лендинг готов!

Подключение метрики, настройка целей и виджетов

Опубликованный лендинг – это еще не конец. Рано открывать шампанское. Ведь лендинг должен выполнять какую-то задачу – собирать заявки или совершать продажи вашего продукта. Для этого нужно выполнить еще ряд действий:

1. Настроить уведомления о заявках в платформе.
2. Подключить систему приема платежей (если собираетесь принимать оплату)
3. Подключить свой домен. Рекомендуется, но не обязательно. Платформа ЛП предоставляет свой поддомен бесплатно.
4. Подключить метрику и настроить цели. Это поможет вам узнать, что посетители делают на вашем сайте – куда кликают, что читают и т.д.
5. Подключить виджет обратного звонка и онлайн чат. Это существенно повышает конверсию сайта.
6. Настроить поисковую оптимизацию, чтобы поисковые системы лучше воспринимали ваш сайт.
7. Настроить мета теги для соцсетей (картинка и описание, которое появляется при публикации вашей странице в соцсетях).
8. Загрузить фавикон. Это значок, который отображается в браузере перед названием страницы.

Заключение

Поздравляю! На этом этапе у вас уже должен быть готовый лендинг под ваш продукт.

В этой статье я постарался осветить основные моменты, на которые нужно обратить внимание при создании лендинга на конструкторе. Теперь, чтобы ваш лендинг начал приносить вам заявки/продажи на него нужно запустить рекламу.

Статьи дополняющие эту тему:

Как увеличить конверсию сайта. 3 рабочих метода.

Как составить портрет целевой аудитории. 6 основных этапов.

Вот эти 3 метода:

1. Квиз или калькулятор
2. Сервис обратного звонка и онлайн чат
3. Показать сайт человеку, далёкому от интернет

А теперь о каждом из них подробнее.

1. Квиз или калькулятор

Если у вас возможна настройка продукта по свойствам и цене, то калькулятор лучше поможет клиенту подобрать нужный ему вариант.

Вот так это работает в пластиковых окнах:

Выбирая свои параметры, человек вовлекается в процесс. На последнем экране можно сразу выводить расчет стоимости с формой заявки, либо использовать только форму заявки.

Главное отличие квиза от калькулятора, в том, что квиз похож на тест и не обязательно связан с расчетом стоимости. Поэтому квиз можно использовать практически для любой ниши.

2. Сервис обратного звонка и онлайн чат

Когда человек попадает на ваш сайт, он не всегда может сразу найти нужную информацию. Или у него попросту нет времени изучать ваш сайт. В таком случае хорошо работает сервис обратного звонка и онлайн чат.

Принцип такого сервиса очень прост. На сайте добавляется виджет, по клику на который человеку предлагается перезвонить за короткий промежуток времени (как правило до 30 секунд). После того как посетитель сайта оставляет свой номер, робот сразу же делает дозвон по этому номеру и одновременно набирает номер менеджера. Как только клиент и менеджер отвечают на звонок, робот соединяет их.

Онлайн чат позволяет ответить на вопросы посетителей сайта в реальном времени. Что очень удобно для тех, кто не хочет оставлять свои персональные данные пока не убедится, что готов сотрудничать с компанией. В некоторых сервисах можно запрограммировать бота, который будет общаться с клиентами в чате по скрипту.

Я протестировал много разных сервисов и самым эффективным оказался LeadBack. Цена ниже, чем у аналогов, а при этом функционал ничем не уступает. К тому же онлайн чат доступен вообще без оплаты. А по регистрации через мою ссылку вы бесплатно получите 20 минут на обратные звонки в течении месяца – http://leadback.ru/?pid=27063

3. Спросить обратную связь у своих клиентов

Как правило лендинг разрабатывается под конкретную целевую аудиторию. Учитываются особенности, манера речи, пол и т.д. Все это направлено на то, чтобы посетитель совершил нужное нам целевое действие. Но часто происходит так, что человек не нашел интересующую его информацию или не понял, что от него хотят. В таком случае поможет наш третий подход – показать сайт клиенту и попросить его дать обратную связь. Что понятно? Что непонятно? Появилось ли желание купить? И т.д.

Взгляд маркетологов и копирайтеров может «замылиться» и обычному человеку будет сложно понять, что от него хотят на сайте. Лучше всего использовать фокус группу и зафиксировать все полученные данные в таблицу.

В комментариях можете поделиться своими способами увеличения конверсии или задать интересующие вопросы по данной теме.

Последние записи в блоге:

• Разработка лендинга для центра комплексного развития ребенка
• Как использовать ChatGPT в маркетинге и рекламе
• Кейс – 70 000 регистраций с таргетированной рекламы для онлайн-школы по финансам
• Кейс – таргетированная реклама на открытие сервиса доставки в Индии
• Кейс – 115 заявок с таргета на открытие поминального кафе по франшизе

Но вот вопрос в том, как все-таки это делать? С чего начать свое продвижение в социальных сетях?

Чтобы вам было проще разобраться с этими вопросами, я разделил продвижение на 5 основных этапов. По факту получился такой чек-лист, сделав упражнения из которого вы сможете получить первые деньги из соцсетей.

Основные этапы продвижения в социальных сетях:

1. Выбрать стратегию продвижения и позиционирование

Зачастую успех всего продвижения определяется правильно выбранной стратегией. Например, если наши основные клиенты, это мужчины до 30 лет, то нет смысла начинать свое продвижение в “Одноклассниках”. Нужно правильно выбрать соцсеть. Определить этапы продажи – продажа по телефону, продажа через сообщения в директ, онлайн оплата. На основании этого будет строиться дальнейшее продвижение.

2. Определить своего клиента

Определить кто ваш клиент и как лучше всего на него выйти. Иначе говоря, в какой соцсети он больше всего проводит время и какие у него в ней интересы. Это нужно, чтобы определить в какой соцсети вы будете вести свое продвижение. Если вы только начинаете, то рекомендую сконцентрироваться только на 1 канале. Когда получите отдачу и почувствуете уверенность, можно будет тестировать другие каналы.

Подробнее по теме читайте в записи – Как составить портрет своей целевой аудитории

3. Сделать упаковку

Из-за большой конкуренции и информационного шума вокруг нас, нужно иметь хорошую упаковку, чтобы привлечь и удержать внимание своих клиентов. К упаковке в соцсетях относится – смысловая составляющая и визуальное оформление. Давайте подробнее.
Смысловая составляющая – это, что человек понимает о вас или вашей компании при первом контакте. Кто вы? Чем занимаетесь? Чем вы отличаетесь от других? Что в вас интересного? Почему стоит у вас купить? и т.д.

Визуальное оформление дополняет смыслы и помогает закрепить их в нашем мозгу. Ведь мы в большинстве своем мыслим образами.Такой вид мышления позволяет увидеть всю ситуацию целиком и еще с наложением наших ощущений и эмоций от увиденного. Иными словами, в образном мышлении задействованы обе половинки нашего мозга, и здесь все: логика, ассоциативность, фантазия, воображение, эмоции. Мы не просто видим образы, а взаимодействуем с ними, привязываем к событиям, к обстоятельствам, анализируем.

И сейчас задача бизнеса создать нужный образ в глазах потребителя. Это может показаться сложным, и это так и есть. Создать нужный образ не так-то просто. Поэтому здесь нужно хорошо знать свою аудиторию и понимать, что ей нужно. Какие образы произведут на нее должное впечатление.
Более подробно, тема упаковки бизнеса раскрыта здесь – Как сделать продающую упаковку бизнеса в интернете

4. Общаться с целевой аудиторией с помощью контента

Упаковка неразрывно связана с контентом. Просто создать классный образ мало. Нужно еще завязать контакт с вашей аудиторией. А для этого в соцсетях используется контент (фото, видео, текст). И здесь также нужно продолжать следовать созданному образу. Выделяться. Вовлекать. Удивлять. Продавать. К сожалению, все эти пункты очень сложно встретить вместе. Но при соединении получается ядерная бомба.

Волшебный контент-маркетинг – статья продолжает тему контента.

5. Запустить рекламу

Когда площадка подготовлена нужно переходить к следующей фазе операции под названием «Клиенты из социальных сетей». И эта фаза – реклама. Можно сделать крутое оформление, крутой контент, но если не будет рекламы – о вас никто не узнает.

Как делать рекламу в социальных сетях? Вариантов здесь достаточно много. Но самое основное. Это таргетированная реклама. Выкупаем показ рекламы нужным нам людям. Этот метод ограничивается только вашим рекламным бюджетом и количеством целевой аудитории. Остальные рекламные инструменты можно использовать в дополнении к таргетингу. Технология запуска таргетированной рекламы описана в этой статье – Таргет в соцсетях

Итог:

Это основные этапы, на которых строится успешное продвижение в социальных сетях. В каждом из них еще можно многое рассказать. Но если вы сделаете хотя бы базовые вещи, то уже получите результат. Это я вам как доктор говорю. Не нужно страдать перфекционизмом и пытаться сделать идеальное оформление или идеальные посты. Я встречал много людей, которые так и не начали из-за своего перфекционизма. Не будьте такими. Лучше сделать как-нибудь и получить первые результаты, а потом уже доводить до идеала.

Поделитесь записью, если было полезно.

• Положили 1000р в рекламный кабинет, а продажи не случились.
• Вашей рекламой занимается специально обученный человек, но вы не понимаете что он там делает.
• Давно слышали про официальную рекламу в социальных сетях, но до сих пор не решались использовать.
• Вы работаете на себя, но сарафанное радио и розыгрыши в соцсетях до сих пор не сделали вас миллионером.

Перед тем как приступать к настройке таргетированной рекламы, нужно взглянуть на картину в целом. Кстати, если кто-то еще не знает, что такое таргетированная реклама, то значение кроется в самом названии – «target» с английского – «Цель» или иначе говоря, таргетированная реклама – это реклама на целевого пользователя.

Настройку таргетированной рекламы можно разбить на следующие этапы. Принцип подходит для всех 3 соцсетей из большой тройки.

1. Подготовка площадки для приема трафика
2. Определение и поиск аудиторий для рекламы
3. Создание офферов (рекламных заголовков)
4. Подготовка объявлений
5. Запуск объявлений в рекламу
6. Отслеживание результатов и корректировки

А теперь немного о каждом пункте.

1. Подготовка площадки для приема трафика

Таргетированную рекламу можно вести как на сайт, так и в свою группу/страницу. Все зависит от целей рекламной компании и особенностей продукта.

Так вот, перед тем как вести рекламу на сайт или в группу – необходимо подготовить площадку для приема трафика. Что это значит?
Если реклама будет на сайт, то на сайте должна быть установлена метрика; адекватная адаптация под мобильные устройства; цепляющий призыв и удобная структура для принятия решения;

При ведении рекламы в группу – группа должна иметь соответствующее оформление; достаточную информацию для принятия решения о покупке; регулярные публикации контента.

Подробнее о том, как сделать продающую упаковку бизнеса в интернете.

2. Определение и поиск аудиторий для рекламы

Половина успеха рекламной компании зависит от правильно выбранной аудитории.
И социальные сети позволяют нам отфильтровать именно ту аудиторию, которая заинтересована в нашем предложении. Для этого стоит начать с изучения своих клиентов. Составить подробный портрет ЦА.

Статья о том, как я составляю портрет целевой аудитории.

А затем на основании этих данных искать пользователей соответствующих выбранным критериям. Это можно делать, как вручную, так и с помощью сервисов. Кстати сервисы шагнули далеко вперед и позволяют находить самую горячую аудиторию и еще много всего. (кто подписался на ваших конкурентов, кто оставлял комментарии в группах конкурентов, у кого друг празднует день рождения и т.д.). Для этого я использую интеллект карту.

Все это позволяет сделать человеку максимально выгодное предложение, о этом кстати мы сейчас и поговорим.

3. Создание офферов (рекламных заголовков)

Оффер – это призыв в рекламном объявлении, который стимулирует человека перейти по рекламе.
Существует 2 основных способа создания офферов.
1-ый – продажа. Показать преимущества вашего товара/услуги.
2-ый – решение проблемы. Надавить на «боль» потенциального клиента.
Каждый способ хорош по своему. В идеале у вас должно быть по 3-5 различных офферов под каждый сегмент вашей целевой аудитории.

Пример:
1. Наш ресторан дарит скидку 40% всем именинникам. Звони. Бронируй!
2. Не знаете где отметить день рождения? Надоели однообразные бары? У нас живая музыка и большой танцпол.

4. Подготовка объявлений

Когда мы составили офферы, нужно соединить их с картинкой. Изображение в рекламе должно отражать смысл текста (не всегда, но чаще всего).
Требования к используемым изображениям:
– без спиртного и табака
– без интима
– высокого качества
– яркие и контрастные (желательно)
Также стоит помнить, что реклама с изображением людей работает лучше.
Под каждый оффер у вас должно быть парочка готовых объявлений (текст+картинка).

Пример:

5. Запуск объявлений в рекламу

Не менее ответственный этап. Сейчас нам предстоит настроить показ наших объявлений на ту аудиторию, которую мы выбрали в П.2.
Здесь стоит обратить внимание, что вконтакте можно настроить рекламу с оплатой за показы и за клики.
Оплату за показы следует ставить в том случае, когда аудитория четко определена и вы знаете что она заинтересована в том, что вы рекламируете. Также в том случае, если вам нужно получить большое количество переходов за короткий срок.
Оплату за клики ставят, когда показ рекламы идет на широкую аудиторию (более 40 тыс. человек) Либо, когда вы не уверены, что ваш призыв заинтересует аудиторию.

6. Отслеживание результатов и корректировки

Ну и наконец заключительный этап. Он же бесконечный.
После того как вы запустили рекламу и получили первые результаты. Эти данные необходимо изучить и проанализировать.
Для чего это нужно?
Так вы сможете выяснить – какие аудитории лучше откликаются на ваши предложения, какие рекламный объявления приносят лучшие результаты. И на основании этих данных улучшать показатели своей рекламной компании. Этот процесс бесконечный, потому что со временем реклама покажется всем пользователям из выделенных вами аудиторий. И тогда нужно будет искать новые аудитории. И снова анализировать что в них лучше работает.
С опытом это будет занимать у вас все меньше времени. Но в результате вы получите эффективную таргетированную рекламу своего товара/услуги.

Здесь я описал основные этапы настройки таргетированной рекламы (без углубления в технические подробности). Используйте их как чек-лист и при самостоятельной настройке, либо для проверки специалиста.

Так уж устроена наша психология.

А почему бы не сделать свой продукт или свое дело таким же узнаваемым и выделяющимся? Чтобы о нем рассказывали друзьям и знакомым?

Эта идея как раз и описана в книге Сета Година – “Фиолетовая корова”. Та самая корова, которая запомниться вам надолго и о которой вы захотите рассказать своему соседу.

Почему стоит прочитать эту книгу?

Что мне понравилось в книге, так это масса практических рекомендаций, как сделать свой продукт или бизнес уникальным.

Ведь сейчас конкуренция на рынке только возрастает. И для того чтобы занять выгодной место – нужно круто выделяться из толпы. Если то, что вы предлагаете не выдающееся, то этого никто не заметит. Поэтому сейчас маркетинг это не о том, как сбыть продукт. Настоящий маркетинг начинается с этапа проектирования продукта и не заканчивается до самой смерти клиента. Как бы странно это не звучало))

Поэтому, если вы занимаетесь бизнесом/фрилансом или только планируете начать свое дело – эта книга поможет вам обойти конкурентов и выделится на их фоне. Но за вас этого никто не сможет сделать. Книга только поможет увидеть как это сделали другие и что у них получилось. А дальше дело за вами.

Книга основывается на 2ух основных идеях.

1. Делать продукт для всех, или иначе говоря, пытаться понравиться всем – равносильно тому, чтобы спрыгнуть со скалы в море с гирей, привязанной к ногам.
2. А сделать очень хорошо – это плохо. Рынок набит очень хорошими продуктами, но они никому не нужны.

Автор книги – Сет Годин – экс-вице президент по маркетингу компании Yahoo, предприниматель и писатель. Благодаря этой книги Сет Годин стал всемирно известным маркетологом. И это не единственный пример, когда человек получает всеобщее признание после выпуска книги.

Мужик знает, что говорит. Он открыл парочку своих успешных бизнесов и переложил свой опыт в книгу. К прочтению однозначно рекомендую!

Тематика: #маркетинг #бизнес
Моя оценка: 9 из 10