Цель: собрать максимум заказов к открытию нового сервиса доставки еды в Индии
Что было: Клиент решил запустить сервис по доставке еды в Индии. Рынок там очень большой, есть спрос, но конкурентов довольно мало. На момент обращения у клиента уже была мобильная версия сервиса по доставке еды в городе Нью Дели. И прежде чем продолжать вкладывать инвестиции в этот проект было решено получить первые продажи. Сделать MVP (Minimum Viable Product, «минимально жизнеспособный продукт»).
Для получения заявок на открытие сервиса использовали таргетированную рекламу в Инстаграм.
Уникальное торговое предложение (УТП) сервиса заключалось в быстрой доставке, любой заказ они доставляют за 10 минут.
План реализации:
Для получения максимального количества заказов, решили разбить рекламную кампанию на 2 этапа. Первым этапом собирали заявки в лид-форму Фейсбук, чтобы затем предложить первыми воспользоваться сервисом в день открытия.
Вторым этапом была реклама непосредственно на мобильную версию самого сервиса доставки еды.
В таргетированной рекламе предлагали промокод со скидкой 200 рупий на первый заказ через сервис.
Дальше уже были технические этапы запуска рекламы – разработка рекламных офферов и креативов, подготовка страниц компании, настройка рекламного кабинета, создание аудиторий для показа рекламы.
На первый этап было выделено $150 для сбора заявок в лид-форму фейсбук. Необходимо было получить не менее 250 контактов. На второй этап, прямую рекламу сервиса, еще $50.
Итоговый запуск был намечен на вторую половину января.
Результаты
Через лид-форму было получено 326 контактов, что на 76 больше запланированного. Поэтому клиент попросил отключить рекламу раньше, чем мы использовали весь заложенный бюджет. Итого на первом этапе было потрачено $130 из запланированных $150.
Следующим этапом была реклама непосредственно на сам сервис, где люди могли выбрать интересующие их позиции и оформить заказ. Призыв в рекламе был такой же – получи 200 рупий на первый заказ в честь открытия сервиса.
В результате прямой рекламы на сервис, к 6 вечера было получено 30 заказов, по средней стоимости 1$ за заказ.
Рекламные объявления, которые показали наилучшие результаты:
Клиент получил нужное количество заказов и остался доволен полученными результатами.