О чем книга?

В книге описываются важные сферы нашей жизни. Карьера, взаимоотношения, физическое и интеллектуальное развитие. Самое главное, что сначала автор рассказывает суть темы. А потом приводит примеры из жизни реальных людей и все становится предельно понятно.

Раньше, я думал, что завести семью для мужчины никогда не поздно. Это женщинам нужно беспокоиться, чтобы поскорее выйти замуж. А нам, мужикам то чего? И я считал, что хочу детей после 35 лет. Но после прочтения, я изменил свою точку зрения. Ведь если завести ребенка в 35, то когда ему будет 20, тебе уже будет 55 лет. Конечно, я думаю что в 55 я буду выглядеть моложе своих лет и вообще буду огого. Но все равно, тебе 55, а сын еще только учится в универе? К тому же, откладываю рождение ребенка, мы забываем, что после 30 нам уже нужно заботиться о своих родителях. И таких открытий во время прочтения было несколько.

Кому стоит прочитать эту книгу?

Я прочитал эту книгу в 26 лет. И хочу чтобы мои дети прочитали ее до 20. Потому что основной фундамент нашей жизни мы создаем до 30 лет. Дальше уже пользуемся наработанным опытом и развиваем то, что есть. Это своего рода инвестиции в свое будущее. То что мы делаем, или не делаем в возрасте до 30 лет, сильно влияет на нашу дальнейшую жизнь.

Но как создать этот фундамент? Как избежать фатальных ошибок в своей жизни? Этому не учат в школе. И в семье эти темы поднимается очень редко, если вообще поднимаются. Поэтому рекомендую прочитать эту книгу, даже если вы считаете, что все и так знаете о жизни.

Книга “Важные год” одна из лучших, что я прочел в 2018 году. Многими вещами после прочтения хочется поделиться с друзьями и близкими.

Эти книги могут вам понравиться:

1. Обзор книги — «7 навыков высокоэффективных людей» Стивен Р. Кови

2. «Гении и аутсайдеры. Почему одним все, а другим ничего?» — обзор книги

В этой записи я раскрою секретные приемы, которыми пользуются люди управляющие основной массой потребителей контента. Звучит как начало детектива по раскрытию заговора, но отчасти так оно и есть) Присаживайтесь поудобнее — мы начинаем.

1. Управление симпатией

Мы гораздо охотнее идем на контакт с людьми, которые нам нравятся. Поэтому если вы что-то продаете через свой профиль в социальных сетях, то ваша первая задача понравиться вашим потенциальным клиентам.

Как это сделать?

Мы все в большей степени визуалы. Все что выглядит эстетично и привлекательно – заставляет маленького перфекциониста внутри нас широко улыбаться и пускать слюни от удовольствия. Поэтому наши профили и фото должны быть визуально привлекательными. На аватаре должно быть хорошо видно лицо автора.

Если уж вам не повезло с внешностью – не расстраивайтесь. Симпатия формируется не только по внешности. Хотя я лично считаю, что некрасивых людей не бывает, есть только неухоженные или уникальные.

Внешность отходит на второй план, когда мы понимаем, что человек чем-то похож на нас. Причем не важно о каком именно сходстве идет речь – это может быть сходство мнений, каких-то личных качеств или стиля жизни.

Поэтому профессионалы влияния используют темы, которые откликаются у аудитории. Бурный интерес получают посты, которые пишутся искренне о своих переживаниях и фактах, которые не принято выносить на показ.

Только не стоит писать всякую дичь, перед публикацией нужно подумать, как это скажется на вашей репутации. Когда у вас есть большая лояльная аудитория, которая признает в вас эксперта – то темы для откровений становятся шире, потому что люди уже знают, чего вы добились. Но если вы только начинаете, то информация о том, что вас задержали в участке или что вы напились до беспамятства создадут неправильное впечатление. Даже если это произошло с вами всего однажды.

А вот успешный успех и миллионы в 16 лет уже приелись и люди не верят таким записям. По большей части, потому что они сильно приукрашиваются, и автор возносит себя над аудиторией. Общение на равных, вот что сейчас популярно и будет таким еще пару лет.

2. Социальное доказательство

Как бы мы не думали о своей индивидуальности и уникальности, но все мы подвержены стадному чувству. Это заложено в нас природой.

В 1820 году два приятеля из Италии обнаружили что когда несколько человек начинает аплодировать в опере, то зал тут же подхватывает. Тогда они решили зарабатывать на продаже этих заразительных аплодисментов для более высокого признания спектакля зрителями. Идея удалась и к 1830 стала популярна во всем мире. Отсюда кстати пошло название Клакёр.
Как вы уже догадались, вся их идея основана на социальном доказательстве.

Но вернемся к социальным сетям. Здесь социальным доказательством, например, популярности служит большое количество лайков и комментариев. Если так много людей нашли в этом что-то интересное – значит и мне стоит уделить этому внимание.

Однако, такой интерес можно создать искусственно. Для того, чтобы поднять активность на своих страницах – многие используют чаты взаимопиара. Где участники ставят друг-другу лайки и комментируют записи.

Также социальное доказательство помогает нам при принятии решения о покупке. Почитав отзывы тех, кто уже купил – у нас формируется определенно представление о продукте. Если отзывов много и большинство из них положительные – значит продукт хороший. Но и здесь стоит проверить реальность этих отзывов. Написанием поддельных отзывов промышляют уже долгие годы.

Социальное доказательство – это своего рода автопилот. Оно помогает нам принимать решения быстрее и тратить на них меньше времени. Но иногда стоит включать критическое мышление и спрашивать себя – действительно ли я так считаю? Или меня убедили так думать?

Более подробная статья про социальное доказательство

3. Авторитет. Или управление уважением

Когда человек добивается больших успехов – его слова имеют большиЙ вес.

Иногда мы воспринимаем обращение таких людей на слепую веру и никак не обдумываем. Это происходит, потому что мозг экономит энергию на лишние и ненужные процессы.

Мозг:

– Этот человек добился больших успехов?

– Да

– Он знает, что говорит?

– Ну вроде да

– Тогда зачем нам тратить энергию и что-то анализировать самому? Надо делать как он говорит.

Но не всегда авторитетами становятся люди, которые добились больших высот. В социальных сетях много тех, кто становится авторитетом благодаря рекламе. Собрав большую аудиторию, человек становится популярным и к его мнению начинают прислушиваться. Думаю, вы догадались о ком речь. Их называют блогерами, лидерами мнений.

Все это происходит, потому что людям нужны лидеры. Большинство из нас не хотят самостоятельно решать в какую сторону двигаться и как жить. Печально, но это факт!

4. Стереотипное мышление

В современном мире ритм жизни становится все быстрее. Поэтому нам приходиться обрабатывать все больше и больше информации. Чтобы ускорить этот процесс, природа наделила нас стереотипами – устоявшимся отношением к похожим событиям. Помните рефлекс собаки Павлова?

Конечно, люди могут контролировать свою реакцию на то или иное событие. Но не всегда. И в социальных сетях этот прием работает очень часто. Парень на дорогой машине = успешный бизнесмен с кучей денег. И не важно, что машина в аренде. Картинка сделала свое дело. У нас сложилось нужное автору отношение.

Таких примеров большое множество, при детальном рассмотрении каждый из вас найдет с десяток.

Итог: Раньше для управления людьми требовалось приложить гораздо больше усилий. С появлением социальных сетей – это стало намного легче.
Надеюсь, полученные приемы вы будете использовать для благих целей. А чтобы не попасть в ловушку чужого влияния нужно почаще включать критическое мышление и более осознанно принимать решения.

Эту статью хорошо дополняют:

1. Как сделать продающую упаковку бизнеса в интернете

2. Социальное доказательство

Почему стоит прочитать эту книгу?

Первое, что меня подкупило – это структурированная подача информации. Так как я сам люблю порядок, то мне это пришлось по душе. Информация подается порционно и каждая глава взаимосвязана друг с другом.

Но не смотря на структурированность, эту книгу все же сложно читать. Многие мои знакомые начинали и бросали, не продвинувшись дальше 15 страниц. Но те, кто закончил остались довольны.

Я сам читал ее около 2 месяцев. И не то чтобы я медленно читаю… просто нужно время, чтобы переварить полученную информацию и внедрить ее. Иначе ведь зачем вообще читать?

Второе преимущество – это отсутствие “воды” в книге. Здесь нет ненужных размышлений и размазывания чернил по бумаге. Все четко и по существу.

Ну и третье – это сама информация. Суть которую заложил автор в эту книгу – будет полезна абсолютно любому человеку. Чем бы он ни занимался. Я прям уверен в этом на 100%.

Я еще не встречал книгу, которая содержала бы, более полезную и емкую информацию по личной эффективности. Любая другая книга, которую вы найдете – будет построена на какой-нибудь одной мысли из книги «7 навыков высокоэффективного человека» и автор будет мусолить ее все 200 страниц. Пожалейте свое время, прочитайте первоисточник и забудьте навсегда про другие книги по личной эффективности.

Я на самом деле могу долго и много говорить про то, какая это крутая книга (надо будет Стивену счет выставить за нативную рекламу). Но, как известно, лучше 1 раз увидеть самому и убедиться в этом самостоятельно.

Моя оценка: 10 из 10

P/S. Кто читал, поделитесь своими впечатлениями. Как вам книга? Какую оценку бы дали?

Вчера сидел в парке. Неподалеку стояла тележка с горячей кукурузой. Народу в парке было просто тьма (хорошая погода дает о себе знать :)) Мимо этой тележки проходило масса людей, но в течении 20 минут никто даже не взглянул в ее сторону.

Но вскоре, рядом проходила молодая семья с дочкой лет 8. Девочка, увидев кукурузу, начала просить купить ее. Папа попытался возразить, но было бесполезно) Пришлось купить. И в то время, когда отец уже расплачивался за кукурузу, подошел еще парень и начал интересоваться сколько стоит. Мимо проходили 2 девушки и одна из них увидела людей, толпящихся у тележки, и позвала подругу – «Пойдем купим кукурузу».

Что же это было? Давайте разберем подробнее. До того, как к лотку с кукурузой подошла семья – кукуруза никому не нужна была. Но стоило кому-то одному совершить покупку и прохожие начали проявлять интерес и тоже покупать. Это не совпадение, и не случайность. Это психологическое явление, называется – социальное доказательство.

В нашем мире, где рынок перенасыщен множеством предложений. Покупателю сложно принять решение и выбрать 1 продукт из десятков, а то и сотен идентичных. В этом случае человеку проще совершить выбор, основываясь на предпочтении большинства.
Куда толпа, туда и я. Или как в простонародье называют – стадное чувство.

Чтобы вы лучше понимали, как это работает вот определение социального доказательства из Википедии.

Социальное доказательство (от англ. Social proof), или информационное социальное влияние — психологическое явление, происходящее, когда некоторые люди не могут определить предпочтительный способ поведения в сложных ситуациях. Предполагая, что окружающие лучше знакомы с ситуацией, такие люди считают их поведение предпочтительным. Это явление часто используется для сознательной манипуляции поведением других.

В интернет-маркетинге – это используется повсеместно.

В социальных сетях, например: Когда вы видите записи с большим количеством лайков, репостов и комментариев, то они вызывают у вас больший интерес, чем менее популярные записи. Или, когда вы видите группу или профиль у которого мало подписчиков (меньше 500-1000 в зависимости от темы) вы с большей вероятностью пройдете мимо. Но когда подписчиков много, включается социальное доказательство

– ага… этим интересуется много людей, значит в этом что-то есть. Надо узнать, что там. А то все разберут и не успею.

Как инструмент – это отлично работает. Попробуйте внедрить, и вы увидите первые результаты.

Большинство людей имеют ложное представление о том, что такое концентрация. Для них она ассоциируется с тяжелой работой или кропотливым трудом. Так возникает убеждение, что концентрироваться трудно. Однако каждый когда-нибудь испытывал радость от просмотра фильма или прослушивания концерта. И в этом случае концентрация происходит вполне естественно. Ведь вы погружены в деятельность, которая приносит вам удовольствие (повод задуматься).

Концентрация требует не сверхчеловеческих усилий, а практики. Это навык, которым можно овладеть и который можно развить. Как и большинство навыков, чем чаще его использовать, тем совершеннее он становится. Для улучшения концентрации хорошо помогает занятие йогой. Для этого нужно концентрироваться на технике выполнения упражнения и правильности дыхания. Думать о чем то другом в это время у вас просто не получится.

Между прочим, развивая концентрацию, вы заметите, что стали не только лучше управлять своими мыслями, но и обрели большую ясность ума.

Способность концентрироваться и фокусировать свой мозг на какой-то определенной идее или мысли является залогом успешного использования силы мозга. К сожалению, если вы никогда не тренировали свой мозг, то обнаружите, что он довольно неуправляем и постоянно перескакивает с мысли на мысль. Это первое, что замечает человек, начиная тренировать концентрацию.

Человеческий мозг более непостоянен, чем многие себе представляют. Чтобы им управлять, нужно приложить немало усилий. Именно этим и нужно овладеть: заставить мозг вырабатывать мысли по своему желанию и отбрасывать мысли, которые вам не нужны. Пока вы будете подчиняться каждой своей мысли, позволяя ей уносить вас в неведомом направлении, вы останется в плену своих фантазий, забот, желаний. Каждая мысль имеет силу над нами. Обучаясь концентрации, мы начинаем контролировать свои мысли. А это, в свою очередь, позволяет нам проявлять разборчивость в отношении своих мыслей. Своеобразный фитнес для мозгов. Может звучит и мудрёно, но суть я думаю вы поняли.

Развитие концентрации похоже на развитие и укрепление мышц. Для новичка первая тренировка будет утомительной и неприятной. Но, продолжая регулярно заниматься, вы обнаружите, насколько это приятно и увлекательно. Спортсмены меня поймут)) Кроме того, улучшится ваше самочувствие, повысится выносливость и улучшится общее физическое состояние. То же происходит и при работе в «спортзале» вашего мозга. Мозг сам по себе не приучен к дисциплине, поэтому первые попытки сконцентрироваться будут встречены с сопротивлением и, естественно, будут далеко не такими продуктивными, как если бы вы регулярно занимались умственными тренировками. Главное помнить об этом и не разочаровываться, если в начале будет сложно. Только постоянные тренировки могут дать положительные результаты.

И следующий раз, когда перед вами будет стоять сложная задача, требующая высокой концентрации, вы справитесь с ней без труда. И возвращаясь к эффективности. Чем лучше вы умеете концентрироваться и управлять своими мыслями, тем быстрее вы будете справляться со сложными задачами.

• Я не могу больше зарабатывать, потому что в стране кризис. (Ничего не могу с этим поделать, кризис зависит не от меня).
• У меня нет времени, чтобы заниматься спортом. (В таком случае вами управляют внешние обстоятельства – дефицит времени).
• Моя женя/муж недостаточно меня поддерживает. (Другой человек ограничивает вашу эффективность).
• Какой-то человек вас раздражает и выводит из себя? (В таком случае ваша эмоциональная жизнь зависит не от вас, и вами управляет нечто не подвластное)

Серьезная проблема заключается в том, что эти «пассивные» высказывания становятся самореализующимися прогнозами. Люди все больше убеждают себя в собственной безысходности и сами создают доказательства, поддерживающие эту веру. Они все больше ощущают себя жертвами, не способными контролировать ситуацию и не отвечающими за свою жизнь и судьбу. Они во всем, что с ними происходит, обвиняют внешние силы – других людей, обстоятельства и даже звезды.

Если вы хотите измениться, начните со своих мыслей и своей речи. Замените – «я не могу это сделать», на «как я могу это сделать?», «мне помешали обстоятельства» – на «я не достиг цели и облажался. Теперь делаю выводы и в следующий раз достигну цели». И так необходимо поступать с каждым «сорняком», который поселяется у вас в голове. Научившись контролировать свои слова и мысли, вы научитесь контролировать свою жизнь.

Думаю, не нужно писать о том, на сколько важен нетворкинг в жизни предпринимателя. Да и вообще в жизни любого человека, который к чему-то стремиться в этой жизни. Благодаря умению договариваться вы можете решить любой свой вопрос и получить гораздо больше, чем ожидаете. Каждый из вас заводил какие-то контакты и знает, на сколько они могут повлиять на нашу жизнь.

Поэтому перейдем к книге. Хоть книга и называется нетворкинг для интровертов, но основной акцент в ней сделан на особенности самих интровертов и экстравертов. Бывают еще и центроверты. Я кстати отношусь именно к ним. Это люди, которые могут быть как экстравертами, так и интровертами. Если вы еще не знаете к какому типу относитесь, то понимание придет после прочтения.

Что касаемо самого нетворкнига, то по сути это просто общение с конкретной целью. И каких-то секретных техник здесь особо нет. Если овладеть большей частью, что написано в книге, то этого вполне достаточно для эффективного ведения нетворкинга. Главное понимать к какому типу вы относитесь и что для вас более комфортно. Ведь, что интроверту хорошо, то для экстраверта смерти подобно) Ну или как-то так.

Для кого?

Отличие этой книги от всех остальных, что она написана для людей, которым изначально сложно заводить новые знакомства. А все описание техники до этого, были созданы для людей, которые и так общительны от природы.

Книгу необходимо прочитать тем, кто хочет улучшить уровень взаимодействия с окружающими его людьми. Обязательно к прочтению всем, кто работает в продажах или часто взаимодействует с людьми. А также тем, кто считает себя закомплексованным или необщительным человеком.

Конечно, судя по названию она больше подходит для интровертов. Но для остальных, она будет не менее полезна. Так, как поможет лучше понять друг друга, в случае разных типов. Ведь экстравертов и интровертов примерно поровну на земле.

Итог: книга небольшая, читается по хорошему за часа 3-4. Есть “водяные” места, которые можно пропускать. Но знания в плане общения разных типов между собой очень ценные. Поэтому стоит прочесть, хотя бы бегло.

Моя оценка: 6,5 из 10

Любой промах в сфере отношений несет урон работе. Поэтому следует быстро укреплять все важные отношения в компании, которые по каким-то причинам начали слабеть.

Для лучшего понимания сути маркетинга отношений, стоит знать, что есть альтернативный подход – трансакционный маркетинг. При таком подходе вся деятельность организации направлена на одну сделку. При этом контакт с потребителем минимален, уровень обслуживания низок. Акцент делается на выгоду, которую потребитель получит от продукта. После совершения покупки большинство клиентов больше не возвращается.

Трансакционный маркетинг преобладает на российском рынке. Но на западе и в штатах уже давно лидирует маркетинг отношений. Это понятие вовсе не новое – его открыли в начале 90-х годов. Но до нас как известно все доходит очень долго. Конечно крупные российские компании уже давно применяют его в своей работе, но малый и средний бизнес действует по «своим правилам». Так что мотайте на ус как говориться.

Появление маркетинга отношений – это сдвиг маркетинговой парадигмы. Переход от мышления абсолютной конкуренции и конфликта, к мышлению, основанному на взаимозависимости и кооперации.

Здесь можно выделить основные характеристики маркетинга отношений:

• Акцент на партнерах и клиентах, а не на продуктах и разовых продажах;
• Акцент на удержание клиентов и развитие отношений с ними, а не на привлечение новых клиентов;
• Опора на команды и сотрудников, а не на работу с бездумными указаниями от руководства «сверху»;
• Основа взаимодействия продавца и покупателя на сотрудничестве и доверии, а не на погашении конфликтов и конкуренции.

Не стоит полагать что переход на маркетинг отношений означает полный отказ от трансакционного маркетинга. Необходимо сочетать оба подхода в своей работе. В крупных компаниях преобладает доля трансакционного маркетинга. А для компаний с небольшим количеством клиентов – максимальный акцент должен быть на маркетинге отношений.

Книга повествует историю Джулиана Мэнтла – адвоката-миллионера, которому довелось пережить духовный кризис. Да и вообще жизнь его шла под откос. Однако до наступления критического момента он об этом не беспокоился. Как это часто со всеми нами бывает – «пока жареный петух в жопу не клюнет, не начнем делать». Зато, когда «клюнет», человек меняется очень быстро. Так и произошло с героем данной книги.

Имея крупное состояние на банковском счету, состояние его здоровья оставляло желать лучшего. В начале карьеры он мог работать по 18 часов в сутки и был очень энергичным. Но со временем он начал терять интерес к своей работе. В результате стрессов, вызванных рваным ритмом жизни и специфики его деятельности он постепенно начал терять здоровье. От полуночных обедов в дорогих французских ресторанах, толстых кубинских сигар и коньяка, который он пил рюмка за рюмкой, он сильно растолстел. Утратил чувство юмора и, кажется, навсегда разучился смеяться. В общем жареный петух уже близок.

И вот однажды, в зале суда, у него случился обширный инфаркт. Ему удалось выжить, но после этого случая он решил завязать с карьерой адвоката. И когда его выписали из больницы он продал особняк, самолет и свой Феррари, чтобы отправиться в Индию – искать смысл жизни.

Книга построена в виде разговора, рассказа. Джулиан делится со своим другом Джоном полученными знаниями и принципами достижения настоящей жизненной гармонии.

Кому стоит прочитать?

Книга будет полезна тем, кто считает что зашел в тупик. Кто знаком с “днем Сурка” не по наслышке. И всем кто понимает, что в жизни нужно что-то изменить. В процессе чтения у каждого возникают свои мысли и идеи. Я обсуждал эту книгу со своими друзьями, и каждый извлек для себя что-либо ценное. Один человек и вовсе кардинально изменил свою жизнь. Уволился с руководящей должности и начал заниматься совершенно другим видом деятельности.

Отличительная черта этой книги являются замечательные метафоры, объясняющие ту или иную технику. И, благодаря этим объяснениям, совсем небольшая книга может в действительности изменить к лучшему вашу жизнь.

Основной эмоциональной потребностью человека является потребность быть любимым. Нам хочется, что бы нас любили. Во имя любви мы покоряем самые высокие вершины, пересекаем пустыни и преодолеваем невообразимые трудности. Без любви вершины становятся неприступными, пустыни невыносимыми, а трудности – нашим приговором.

В браке, или в отношениях нам необходимо чувствовать любовь супруга или возлюбленной. Дома, машины, яхты, участок на побережье … Какой во всем этом толк, если ваша девушка вас не любит? Материальными вещами не заменить эмоциональную любовь человека.

Но почему так выходит, что сначала все идет прекрасно, а затем вдруг любовь как будто проходит? Мечты о «бесконечном семейном счастье» вдребезги разбиваются о суровые стены реальности. И люди говорят друг другу банальную фразу – «не сошлись характерами».

Так в чем же действительно кроется причина того что любовь проходит? Дело в том, что любовь сама по себе требует постоянной подпитки. И если в отношениях один из партнеров не дает того, что необходимо для любви другому, то в этом случае сосуд любви постепенно высыхает. Как раз в этом и кроется причина того что любовь как бы проходит.

Любовь очень похожа на цветок. Только этот цветок есть в каждом из партнеров. И как и любое растение, любовь нуждается в получении «питательных веществ». Если мы перестанем поливать цветы и ограничим поступление солнечного света, то цветок сначала повянет, а затем и вовсе погибнет. В отношениях, этими «питательными веществами» является наше внимание к своему партнеру, настоящее общение, поддержка, помощь и физическая близость. Каждый из нас нуждается в этом.
И какой-либо из этих пунктов иногда перевешивает все остальные – это нормально.
У каждого из нас своя любовь. Кто-то считает, что подарить подарок — значит проявить свою любовь. Другие наоборот считают любовью только помощь и поддержку своего партнера.

Так или иначе нужно проявлять любовь во всех возможных направлениях. И в дальнейшем станет понятно, что больше питает любовь вашего партнера.

Подумайте осознано о своих отношениях. Возможно вы недостаточно проявляете свою любовь? Или может вы не используете то проявление любви, которое понятно именно вашему партнеру?

P.S. Надеюсь мои заметки про любовь были вам полезны. Поделитесь ими с друзьями и подругами, пусть они тоже узнают секреты настоящей любви)