Но вот вопрос в том, как все-таки это делать? С чего начать свое продвижение в социальных сетях?

Чтобы вам было проще разобраться с этими вопросами, я разделил продвижение на 5 основных этапов. По факту получился такой чек-лист, сделав упражнения из которого вы сможете получить первые деньги из соцсетей.

Основные этапы продвижения в социальных сетях:

1. Выбрать стратегию продвижения и позиционирование

Зачастую успех всего продвижения определяется правильно выбранной стратегией. Например, если наши основные клиенты, это мужчины до 30 лет, то нет смысла начинать свое продвижение в “Одноклассниках”. Нужно правильно выбрать соцсеть. Определить этапы продажи – продажа по телефону, продажа через сообщения в директ, онлайн оплата. На основании этого будет строиться дальнейшее продвижение.

2. Определить своего клиента

Определить кто ваш клиент и как лучше всего на него выйти. Иначе говоря, в какой соцсети он больше всего проводит время и какие у него в ней интересы. Это нужно, чтобы определить в какой соцсети вы будете вести свое продвижение. Если вы только начинаете, то рекомендую сконцентрироваться только на 1 канале. Когда получите отдачу и почувствуете уверенность, можно будет тестировать другие каналы.

Подробнее по теме читайте в записи – Как составить портрет своей целевой аудитории

3. Сделать упаковку

Из-за большой конкуренции и информационного шума вокруг нас, нужно иметь хорошую упаковку, чтобы привлечь и удержать внимание своих клиентов. К упаковке в соцсетях относится – смысловая составляющая и визуальное оформление. Давайте подробнее.
Смысловая составляющая – это, что человек понимает о вас или вашей компании при первом контакте. Кто вы? Чем занимаетесь? Чем вы отличаетесь от других? Что в вас интересного? Почему стоит у вас купить? и т.д.

Визуальное оформление дополняет смыслы и помогает закрепить их в нашем мозгу. Ведь мы в большинстве своем мыслим образами.Такой вид мышления позволяет увидеть всю ситуацию целиком и еще с наложением наших ощущений и эмоций от увиденного. Иными словами, в образном мышлении задействованы обе половинки нашего мозга, и здесь все: логика, ассоциативность, фантазия, воображение, эмоции. Мы не просто видим образы, а взаимодействуем с ними, привязываем к событиям, к обстоятельствам, анализируем.

И сейчас задача бизнеса создать нужный образ в глазах потребителя. Это может показаться сложным, и это так и есть. Создать нужный образ не так-то просто. Поэтому здесь нужно хорошо знать свою аудиторию и понимать, что ей нужно. Какие образы произведут на нее должное впечатление.
Более подробно, тема упаковки бизнеса раскрыта здесь – Как сделать продающую упаковку бизнеса в интернете

4. Общаться с целевой аудиторией с помощью контента

Упаковка неразрывно связана с контентом. Просто создать классный образ мало. Нужно еще завязать контакт с вашей аудиторией. А для этого в соцсетях используется контент (фото, видео, текст). И здесь также нужно продолжать следовать созданному образу. Выделяться. Вовлекать. Удивлять. Продавать. К сожалению, все эти пункты очень сложно встретить вместе. Но при соединении получается ядерная бомба.

Волшебный контент-маркетинг – статья продолжает тему контента.

5. Запустить рекламу

Когда площадка подготовлена нужно переходить к следующей фазе операции под названием «Клиенты из социальных сетей». И эта фаза – реклама. Можно сделать крутое оформление, крутой контент, но если не будет рекламы – о вас никто не узнает.

Как делать рекламу в социальных сетях? Вариантов здесь достаточно много. Но самое основное. Это таргетированная реклама. Выкупаем показ рекламы нужным нам людям. Этот метод ограничивается только вашим рекламным бюджетом и количеством целевой аудитории. Остальные рекламные инструменты можно использовать в дополнении к таргетингу. Технология запуска таргетированной рекламы описана в этой статье – Таргет в соцсетях

Итог:

Это основные этапы, на которых строится успешное продвижение в социальных сетях. В каждом из них еще можно многое рассказать. Но если вы сделаете хотя бы базовые вещи, то уже получите результат. Это я вам как доктор говорю. Не нужно страдать перфекционизмом и пытаться сделать идеальное оформление или идеальные посты. Я встречал много людей, которые так и не начали из-за своего перфекционизма. Не будьте такими. Лучше сделать как-нибудь и получить первые результаты, а потом уже доводить до идеала.

Поделитесь записью, если было полезно.

Так уж устроена наша психология.

А почему бы не сделать свой продукт или свое дело таким же узнаваемым и выделяющимся? Чтобы о нем рассказывали друзьям и знакомым?

Эта идея как раз и описана в книге Сета Година – “Фиолетовая корова”. Та самая корова, которая запомниться вам надолго и о которой вы захотите рассказать своему соседу.

Почему стоит прочитать эту книгу?

Что мне понравилось в книге, так это масса практических рекомендаций, как сделать свой продукт или бизнес уникальным.

Ведь сейчас конкуренция на рынке только возрастает. И для того чтобы занять выгодной место – нужно круто выделяться из толпы. Если то, что вы предлагаете не выдающееся, то этого никто не заметит. Поэтому сейчас маркетинг это не о том, как сбыть продукт. Настоящий маркетинг начинается с этапа проектирования продукта и не заканчивается до самой смерти клиента. Как бы странно это не звучало))

Поэтому, если вы занимаетесь бизнесом/фрилансом или только планируете начать свое дело – эта книга поможет вам обойти конкурентов и выделится на их фоне. Но за вас этого никто не сможет сделать. Книга только поможет увидеть как это сделали другие и что у них получилось. А дальше дело за вами.

Книга основывается на 2ух основных идеях.

1. Делать продукт для всех, или иначе говоря, пытаться понравиться всем – равносильно тому, чтобы спрыгнуть со скалы в море с гирей, привязанной к ногам.
2. А сделать очень хорошо – это плохо. Рынок набит очень хорошими продуктами, но они никому не нужны.

Автор книги – Сет Годин – экс-вице президент по маркетингу компании Yahoo, предприниматель и писатель. Благодаря этой книги Сет Годин стал всемирно известным маркетологом. И это не единственный пример, когда человек получает всеобщее признание после выпуска книги.

Мужик знает, что говорит. Он открыл парочку своих успешных бизнесов и переложил свой опыт в книгу. К прочтению однозначно рекомендую!

Тематика: #маркетинг #бизнес
Моя оценка: 9 из 10

В своей работе с компаниями, предпринимателями и фрилансерами я сталкиваюсь с одной и той же ситуацией – в 90% случаев отсутствует качественная упаковка.

И я не говорю о банальном «красивом» дизайне. А именно об упаковке.

Ведь упаковка, это не только красивая картинка. Упаковка – это смысл, который вы хотите донести до своей целевой аудитории. Казалось бы, банальные вещи. Но почему тогда у нас так мало хорошо упакованных продуктов??

Все всё знают! Но, когда начинаешь задавать вопросы – Какой смысл вы хотите донести своей упаковкой? И что ваша упаковка говорит о вас сейчас?

Тут начинается самое интересное… Что четкого ответа и связи между 2умя этими вопросами, нет!

Для чего вообще нужна упаковка?

Хорошая упаковка позволяет выделить ваш продукт на рынке, показать его преимущества и даже снять часть возражений потенциального клиента.

Хорошая упаковка складывается из 3 основных пунктов:

• Смыслы своей деятельности
• Внешний вид
• Удобство для клиентов в получении информации

Смысл – это так называемый стержень всей вашей деятельности. Для того чтобы определить смыслы своей деятельности, ответьте на 3 простых вопроса.

– Какой смысл вы хотите донести до своей целевой аудитории?

– Какие ассоциации должны возникать у человека при контакте с вашей компанией?

– Как донести эти смысли и ассоциации до целевой аудитории?

Внешний вид – это не только красивый логотип или фирменный стиль. Дизайн должен соответствовать тому, чем вы занимаетесь.

Хороший дизайн складывается из:

• правильно подобранной цветовой гаммы
• оформление соответствующее смыслу продукта
• стиль дизайна подходящий под статус клиентов (дорогой продукт=VIP клиент=богатый дизайн. Аналогично и с другими категориями)

Кроме красивого дизайна и правильно переданных смыслов – важно понимать о том, что упаковка разрабатывается прежде всего для продажи и удобного взаимодействия клиента с вашей компанией в интернет пространстве. Если дать волю дизайнерам, то можно получит очень креативный и красивый дизайн, но он будет абсолютно не удобен для ваших клиентов. Поэтому здесь важно соблюдать баланс.

Очень хорошее упраженение на проверку удобства своего дизайна:

Поставьте себя на место покупателя и попробуйте найти свою компанию в сети чтобы совершить покупку. Вы наверняка найдете много “узких мест”, которые отсеивают ваших потенциальных клиентов.

Описанные выше 3 пункта, также актуальный для тех кто занимается фрилансем (работает на себя и оказывает личные услуги). Только все вопросы вам нужно перенести на свою личность и в качестве упаковки уже будет выступать ваш внешний вид и то, как он представлен в сети (профессиональная фотосессия, чистка старых компрометирующих фотографий в соцсетях и т.д.).

И в завершении хочу сказать, что продающая упаковка это только часть пазла. Чтобы упаковка работала эффективно перед этим следует хорошо изучить своих клиентов, конкурентов и лидеров рынка. А только после этого приступать к внешнему виду.

Если у вас есть вопросы или дополнения по этой теме – пиши их в комментариях к этой записи.